Den richtigen Lieferanten für Brautkleider wählen: ein Leitfaden für Brautmodengeschäfte

Wer einen neuen Lieferanten für Brautkleider wählt, legt mehr fest als die nächste Kollektion. Mit dieser Wahl entscheidet sich, was in den kommenden Saisons an Ihrer Stange hängt, wie Ihre Anproben verlaufen und wie viel Ruhe Sie in den Wochen vor den Hochzeiten Ihrer Kundinnen haben. Ein schönes Katalogbild verrät davon wenig. Was ein Partner taugt, merken Sie erst, wenn eine Braut ihr Kleid in einer bestimmten Größe braucht, die Ärmel gern länger hätte und der Termin beim Standesamt längst feststeht.

Dieser Leitfaden ist für Inhaberinnen und Inhaber von Brautmodengeschäften geschrieben, für Einkäuferinnen, für Unternehmen mit mehreren Standorten und für Distributoren. Er sammelt die Fragen, die Sie jedem Hersteller vor der Erstbestellung stellen sollten, auch uns. Wo eine Frage unsere eigenen Bedingungen berührt, antworten wir direkt. Die Beispiele stammen aus Linien, die wir selbst fertigen, und jedes Detail lässt sich in der Beschreibung des jeweiligen Modells nachprüfen.

Kurz gesagt. Vergleichen Sie Lieferanten anhand ihrer Antworten; Katalogfotos helfen dabei wenig. Klären Sie zuerst, wer die Kleider näht und wer für Rückfragen zuständig ist. Verlangen Sie zu jedem Modell die Materialien und die Konstruktion. Rechnen Sie jede Frist vom Hochzeitstag aus rückwärts. Und lassen Sie sich schriftlich geben, wie ein Mangel gemeldet wird.

Warum die Wahl des Lieferanten für Brautkleider mehr zählt als eine Kollektion

In der Kabine sitzt der Lieferant unsichtbar mit. Von ihm stammen die Angaben, mit denen Ihre Beraterin ein Modell erklärt. Er bestimmt, in welchen Größen es ein Kleid gibt und ob sich die Länge ändern lässt. Seine Fristen entscheiden, ob das Kleid mit Luft vor der Hochzeit eintrifft oder so knapp, dass die Schneiderin am Wochenende arbeiten muss. Und wenn eine Braut genau das Modell möchte, das ihre Freundin im Frühjahr getragen hat, kommt es darauf an, ob er es noch fertigt.

Fehler bei der Wahl zeigen sich selten am ersten Tag. Die Ware ist da, und an der Stange wirkt sie tadellos. Der Ärger beginnt Monate später. Eine Braut hat sich verliebt, braucht aber eine andere Größe, und keiner weiß, ob das Modell darin gefertigt wird. Oder die Beraterin kann nicht sagen, ob im Mieder Stäbchen stecken, weil im Text nur von „edler Spitze“ die Rede ist. Solche Lücken fressen Beratungszeit, und manchmal geht dabei eine Kundin verloren.

Gute Katalogfotos kann sich jeder machen lassen. Ob hinter den Bildern jemand steht, der Fragen zu Maßen, Stoffen und Terminen schriftlich und konkret beantwortet, erfahren Sie nur, wenn Sie nachhaken. Die passenden Fragen folgen unten, in der Reihenfolge, in der sie beim Einkauf auftauchen. Wie Sie danach die Stange zusammenstellen, beschreibt unser Beitrag darüber, wie Sie Ihr Sortiment aufbauen.

Was eine brauchbare Beschreibung leistet, zeigt Modell 2308 aus der Linie Nizhna. Es ist schlicht gehalten, und trotzdem findet die Beraterin in der Beschreibung das Nötige: matter, weicher Satin, eine Fit-and-Flare-Linie mit V-Ausschnitt und kurzen Puffärmeln, eine kleine Schleppe und im Saum eine Rosshaarborte, die die Weite in Form hält. Mit diesen Angaben kann sie einer Braut erklären, warum der Rock auch ohne Zierrat steht.

Nizhna 2308, Kollektion 2023.

Hersteller oder Großhändler: was sich für Sie ändert

Bei der Suche nach einem Lieferanten für Brautmode stoßen Sie auf drei Arten von Anbietern. Der Hersteller entwirft und näht seine Kleider selbst und beliefert damit den Fachhandel. Der Großhändler führt Kollektionen mehrerer Marken, oft mit eigenem Lager, und sitzt zwischen Hersteller und Geschäft. Daneben arbeiten Agenturen, Handelsvertretungen und Plattformen, die Kontakte vermitteln, aber keine Kleider fertigen.

Keine dieser Formen ist von vornherein besser. In der Branche heißt allerdings vieles „Großhandel“, auch wenn eigentlich ein Hersteller dahintersteht. Genau hinzusehen lohnt sich, denn mit jeder zusätzlichen Station wird der Weg länger, den eine Frage zurücklegen muss, bis sie bei jemandem landet, der das Kleid wirklich kennt.

Woran Sie erkennen, wer die Kleider wirklich näht

Fragen Sie ohne Umschweife: Wo werden die Kleider genäht, und gehört diese Produktion zum Unternehmen? Ein Hersteller nennt Ihnen das Land, die Region und in der Regel auch den Ort. Erkundigen Sie sich weiter, wer Änderungswünsche beantwortet und wer bestätigt, dass ein Modell in einer bestimmten Größe gefertigt werden kann. Kommt die Auskunft sofort und aus erster Hand, sitzt Ihr Gegenüber nah an der Fertigung. Heißt es bei jeder Kleinigkeit „Das müssen wir erst klären“, ist vermutlich noch jemand dazwischengeschaltet.

Ein zweites Indiz ist das Kollektionsjahr. Viele Hersteller führen ihre Linien mit Jahr und Modellnummer, damit Sie bei einer Nachbestellung eindeutig benennen können, welches Kleid Sie meinen. Fehlt jede Zuordnung oder trägt dasselbe Kleid bei verschiedenen Anbietern verschiedene Namen, haben Sie es wahrscheinlich mit einem Händler zu tun.

Was ein Hersteller kann und ein Großhändler nicht

Den größten Unterschied merken Sie bei Wünschen, die über das Standardmodell hinausgehen. Soll ein Kleid länger werden, möchte die Braut andere Ärmel oder braucht sie ein Kleid nach Maß, muss diese Information zu den Menschen gelangen, die nähen. Beim Hersteller erreicht sie die Werkstatt auf direktem Weg. Über einen Händler macht sie einen Umweg, und an jeder Station kann etwas verloren gehen, eine Zentimeterangabe etwa oder die gewünschte Ärmelform.

Auch Rückfragen fallen kürzer aus. Wer selbst produziert, kann einschätzen, ob sich eine Änderung mit der Konstruktion eines Modells verträgt, und weiß etwa, was eine Kürzung bei einem Rock mit Rosshaarborte bedeutet.

Wo wir selbst nähen, steht weiter unten im Abschnitt über Intertex.

Wann ein Großhändler sinnvoll ist

Auch ein Großhändler hat seine Vorteile. Er bündelt mehrere Marken in einer Bestellung, und ein Lager im Inland verkürzt den Weg der Ware. Für ein Geschäft aber, das Änderungen, große Größen und Maßanfertigung ernsthaft anbietet, wiegt der direkte Draht zur Fertigung meist schwerer als die Bequemlichkeit einer Sammelbestellung.

Die Fragen vor der Erstbestellung

Die folgenden Fragen sind nach Themen geordnet. Stellen Sie sie per E-Mail, damit die Antworten später nachlesbar sind; ein freundliches Telefonat ist schön, ersetzt aber keine schriftliche Auskunft. Achten Sie auch auf die Art der Antwort. Vollständig und konkret oder ausweichend und allgemein: Schon daran erkennen Sie viel über die spätere Zusammenarbeit. Schicken Sie allen Kandidaten dieselbe Liste, dann können Sie die Rückmeldungen am Ende Zeile für Zeile vergleichen.

Zum Unternehmen und zu den Linien

Fragen Sie, seit wann das Unternehmen Brautkleider fertigt, wie alt die aktuelle Linie ist und wie oft neue Kollektionen erscheinen. Das Gründungsjahr allein beweist wenig. Es zeigt aber, ob ein Betrieb schon mehrere Saisons mit schwacher Nachfrage durchgestanden hat.

Für Ihren Alltag wichtiger ist das Alter der Linien. Ein Modell, das seit einigen Jahren gefertigt wird, lässt sich in aller Regel auch nachbestellen, und Ihre Beraterin kennt die Eigenheiten des Kleides. Eine brandneue Linie bringt frische Formen an die Stange, aber noch keine Erfahrung aus der Kabine. Klären Sie deshalb, ob ältere Linien weiterlaufen, wenn eine neue erscheint.

Unsere Linien tragen das Jahr ihrer Kollektion: Nizhna 2023, SVOYA 2024, Charivna 2025 und die Kollektion Adóra 2026. Wohin die jüngste Linie geht, zeigt Adóra 2601: eine transparente Corsage mit feinen Stäbchen, Spaghettiträger und eine dichte Stickerei aus Perlen und Zierperlen, die sich zu einem senkrechten „Fächer“ sammelt und die Figur streckt. Welche Grundformen die Linien insgesamt abdecken, erklärt unser Überblick über die Silhouetten.

Aus der jüngsten Linie: Adóra 2601, Kollektion 2026.

Zur Erstbestellung und ihrer Zusammensetzung

Fragen Sie, wie viele Stück eine Erstbestellung umfassen muss, ob Sie Modelle aus verschiedenen Linien mischen können und ob Sie innerhalb eines Modells unterschiedliche Größen wählen können. Lassen Sie sich außerdem den Ablauf erklären: Wer schlägt Modelle vor, wer nennt die Konditionen, und von welchem Punkt an gilt eine Bestellung als bestätigt?

Für Ihre Planung zählt die Zusammensetzung mehr als die Stückzahl. Eine Erstbestellung, die nur aus Schaustücken besteht, füllt zwar das Schaufenster, hilft in der Beratung aber kaum. Besser funktioniert eine Mischung aus schlichten Grundmodellen in gängigen Größen und ein, zwei Kleidern, die Blicke auf sich ziehen. Bei einem neuen Partner sollten auch Modelle dabei sein, an denen Sie seine Arbeit gut beurteilen können, also Kleider mit Corsage, mit Stickerei oder mit einem Rock aus mehreren Lagen.

Bei uns beginnt die Zusammenarbeit mit Ihrer Auswahl. Sie legen Modelle in Ihre Auswahl und senden sie uns, danach meldet sich Ihr Ansprechpartner und bespricht mit Ihnen die Konditionen. Unsere Konditionen für die Erstbestellung finden Sie auf der Seite für Händler.

Zum Kontakt beim Lieferanten

Erkundigen Sie sich, wer Ihre Fragen beantwortet, wer eine Bestellung bestätigt und ob das dieselbe Person bleibt. Gerade das merken Sie im Alltag schnell. Wer jedes Mal einem neuen Gesprächspartner den Stand erklären muss, verliert Zeit, und unterwegs gehen Details verloren. Gut zu wissen ist außerdem, über welche Kanäle Sie jemanden erreichen, ob Zusagen per E-Mail kommen und wer einspringt, wenn Ihr Kontakt im Urlaub ist.

Bei uns sieht das so aus: Modelle, Konditionen und Verfügbarkeit bestätigt Ihr Ansprechpartner, und dieselbe Person bleibt bis zur Auslieferung der Bestellung an Ihrer Seite.

Die Modellbeschreibung: was sie Ihnen vor der Anprobe sagen muss

Bevor ein Kleid in Ihr Geschäft kommt, kennen Sie es nur aus Text und Bild. Eine brauchbare Modellseite liefert deshalb mehr als Stimmung: eine Beschreibung, Angaben zu den Materialien, Fotos von vorn, von der Seite und vom Rücken. Zu einigen Modellen gibt es bei uns außerdem ein Video. Darin sehen Sie, wie ein Rock schwingt und wie viel Licht ein Stoff zurückwirft, und beides verraten Standbilder kaum.

Fragen Sie jeden Lieferanten, ob die Fotos genau das Kleid zeigen, das Sie erhalten werden. Bei Laufstegversionen, Sonderanfertigungen für Shootings oder stark nachbearbeiteten Bildern weicht die Ware später spürbar ab. Das bemerkt dann zuerst die Braut.

Materialien: eine Zeile, die viele Rückfragen vorwegnimmt

Nehmen Sie die Modellseite 2304 aus der Linie Nizhna. Unter „Materialien“ heißt es dort: „Tüll; Spitze, bestickt mit Zierperlen und Perlen; Rigilene-Stäbchen; Cups; Satin; Futter; Steifnetz; Knöpfe.“ Acht Einträge, und jeder erledigt eine Frage, bevor sie in der Kabine gestellt wird.

Rigilene-Stäbchen und Cups bedeuten: Das Mieder hat eine eigene Stütze, und genau danach erkundigen sich viele Bräute als Erstes. Satin und Steifnetz (ein steifer Tüll, wie er in Petticoats steckt) erklären, woher die A-Linie des Rocks ihre Form hat. Die Knöpfe bedeuten: Der Rücken wird geknöpft, und beim Anziehen braucht die Braut eine helfende Hand. Und wegen der Spitze mit Zierperlen und Perlen wissen Sie, worauf Sie beim Wareneingang besonders achten müssen.

Verlangen Sie diese Angaben von allen Lieferanten, und zwar für jedes Modell, das Sie bestellen wollen; steht etwas nicht in der Beschreibung, fragen Sie nach. Fehlen sie ganz, bleibt Ihrer Beraterin nur das Foto, und das sagt über das Innenleben eines Kleides fast nichts. Wie sich Tüll, Satin, Crêpe oder Mikado im Alltag verhalten, haben wir in unseren Stoffen im Überblick zusammengestellt.

Nizhna 2304: Spitze bis zum Illusion-Ausschnitt, darunter Stäbchen und Cups.

Konstruktion: Cups, Stäbchen, Verschluss, Saum

Hinter jedem Stichwort steckt eine Frage, die Sie dem Hersteller vorab schicken können:

• Cups. Sind sie eingenäht oder herausnehmbar, und ist das bei kleinen wie großen Größen gleich?
• Stäbchen. Welche Art wird verwendet, liegen sie verdeckt oder sichtbar, und wie weit reichen sie über die Taille?
• Verschluss. Reißverschluss, Schnürung oder Knöpfe? Beim Reißverschluss auch die Marke: Klemmt er am Hochzeitsmorgen, ist die Aufregung groß.
• Saum. Steckt eine Rosshaarborte darin? Was heißt das, wenn die Braut kürzer möchte?

Wie offen sich Konstruktion zeigen lässt, sieht man an der Corsage von 2314. Eingesetzte Cups und mit Zierperlen besetzte Stäbchentunnel bleiben unter transparentem Netz sichtbar. Eine schulterfreie Tülldrapierung rahmt das Ganze, im Rücken schließt ein YKK-Reißverschluss. Das Innenleben ist hier Teil der Gestaltung, und die Beraterin muss nicht lange erklären, was das Kleid hält. Mehr dazu, wie eine Corsage aufgebaut ist, lesen Sie in einem gesonderten Beitrag.

Bei Nizhna 2314 liegt die Konstruktion offen.

Größen, Änderungen und Maßanfertigung

Die Größe ist die erste Frage jeder Anprobe, auch wenn die Braut sie nicht ausspricht. Passt das Kleid an der Stange nicht, muss Ihre Beraterin sofort wissen, wie es weitergeht: eine andere Größe, eine Änderung oder eine Fertigung nach Maß. Kann sie das nicht, geht die Braut mit einem Foto auf dem Handy nach Hause und kehrt nur selten zurück. Darum sollte dieses Thema am Anfang jedes Gesprächs mit einem neuen Partner stehen und nicht erst nach der Lieferung auftauchen.

Standardgrößen und große Größen

Fragen Sie für jedes einzelne Modell, in welchen Größen es gefertigt wird. Eine allgemeine Angabe für die ganze Kollektion hilft wenig, denn ein Kleid mit Corsage und Schnürung verhält sich anders als ein schmales Etui mit Reißverschluss. Lassen Sie sich außerdem sagen, nach welchen Körpermaßen die Größen geschnitten sind, also Brust, Taille, Hüfte und Länge. Bitten Sie um die Maßtabelle und legen Sie sie neben Ihre eigene; Abweichungen fallen dann schon vor dem Bestellen auf.

Unsere Kleider werden in Standardgrößen für Damen gefertigt, die meisten Modelle auch in großen Größen. Für welche Modelle das gilt, klären Sie am besten noch vor der Beratung.

Länge, Ärmel, Maße

Länge und Ärmel lassen sich ändern, und ein Kleid kann nach Maß gefertigt werden; welche Möglichkeiten es für das jeweilige Modell gibt, bestätigt Ihr Ansprechpartner.

Unabhängig vom Lieferanten sollten diese Punkte feststehen, ehe die erste Braut nach Maß bestellt. Welche Maße verlangt der Hersteller, und wie werden sie übermittelt? Wer prüft sie, bevor die Fertigung beginnt, und was geschieht, wenn ein Wert unplausibel wirkt? Verlängert sich durch eine Änderung die Frist?

Lassen Sie die Maße in Ihrem Geschäft immer von derselben Mitarbeiterin nehmen, mit Datum und Unterschrift auf dem Bogen. Für die Länge sollte die Braut die Schuhe tragen, die sie am Hochzeitstag anzieht. Stehen die Schuhe noch nicht fest, notieren Sie die geplante Absatzhöhe.

Schnürung oder Reißverschluss: wie viel Spielraum ein Kleid hat

Eine Schnürung am Rücken passt die Weite innerhalb einer Größe an. Bei Nizhna 2301 nennt die Beschreibung das ausdrücklich als Vorteil für Anproben, und auch die Schnürung von 2312 sorgt für Halt und reguliert die Weite. Konkret heißt das: Eine Braut, die zwischen zwei Größen liegt, sieht schon in der Kabine, wie das Kleid sitzen wird. Ein Reißverschluss bietet diesen Spielraum nicht, dafür eine klare, glatte Rückenlinie. Achten Sie bei allen Modellen darauf, welche Lösung vorgesehen ist, und planen Sie in Ihrem Sortiment beide ein.

Nizhna 2312 von hinten: Die Schnürung sitzt über der A-Linie.

Produktionszeit und der Kalender der Braut

Jede Frist beginnt beim Hochzeitstag und läuft von dort rückwärts. Für Ihr Geschäft hat der Kalender einer Braut sieben Stationen, von hinten gelesen:

1. Der Hochzeitstag, der feste Punkt, von dem aus Sie rechnen.
2. Die letzte Anprobe, mit Puffer für kleine Korrekturen.
3. Die Arbeit Ihrer Schneiderin an Länge und Sitz.
4. Der Wareneingang mit Prüfung.
5. Der Transport vom Hersteller zu Ihnen.
6. Die Produktion.
7. Die Bestätigung der Bestellung samt Maßen.

Ein Beispiel: Heiratet eine Braut Mitte Juni, legen Sie zuerst die letzte Anprobe fest, dann die Zeit für Ihre Schneiderin. Daraus ergibt sich der späteste Termin für den Wareneingang. Davon ziehen Sie Transport und Produktion ab und erhalten den Zeitpunkt, zu dem die Bestellung spätestens bestätigt sein muss. Erst damit können Sie einer Braut verlässlich eine Frist für ihre Entscheidung nennen.

Viele Händlerinnen kennen lange Wartezeiten bei Kleidern, die erst nach dem Verkaufsgespräch bestellt werden. Umso wichtiger ist es, die Zahlen jedes Partners schwarz auf weiß zu haben. Fragen Sie nach der Standardfrist und danach, ab wann sie zählt: ab Ihrer Anfrage oder erst ab der Bestätigung. Sind Arbeitstage oder Kalendertage gemeint? Was verlängert die Frist: eine Maßanfertigung, Änderungen, die Hochsaison? Und wie erfahren Sie rechtzeitig davon, wenn sich ein Termin verschiebt?

Unsere Frist steht in den Konditionen für Händler: Die Produktionszeit beträgt in der Regel etwa 21 Arbeitstage und kann je nach Auslastung der Produktion abweichen.

Unser Rat: Bauen Sie zwischen Wareneingang und letzter Anprobe so viel Puffer ein, dass auch eine Reklamation die Hochzeit nicht gefährdet. Und sprechen Sie Bräute mit sehr kurzer Planung früh darauf an, welche Kleider in ihrer Größe bereits bei Ihnen hängen.

Transport nach Deutschland, Österreich und in die Schweiz: was Sie vorher klären

Arbeiten Sie mit einem Hersteller außerhalb Ihres Landes, stellt sich neben Kleid und Frist auch die Frage nach dem Weg der Ware. Die Ukraine gehört nicht zur EU, die Schweiz ebenso wenig. Welche Papiere und Formalitäten das für Ihre Sendung im Einzelnen bedeutet, sollten Sie vor der ersten Bestellung herausfinden, mit dem Lieferanten und, wo nötig, mit Ihrer Steuerberatung.

Diese Fragen gehören auf Ihre Liste:

• Wer organisiert den Transport, der Hersteller oder Sie?
• Wie sind die Kleider verpackt: hängend oder gefaltet, in Kleidersäcken, mit Seidenpapier in den Falten?
• Welche Dokumente begleiten die Sendung, und bekommen Sie diese vorab als Kopie?
• Wer kümmert sich um die Formalitäten an der Grenze, und wer ist Ihr Kontakt, wenn eine Sendung dort hängen bleibt?
• Kann man die Sendung unterwegs verfolgen, und wer meldet sich, wenn sie stockt?
• Wie wird die Ankunft angekündigt, damit jemand im Geschäft ist, der auspacken und prüfen kann?
• An wen wenden Sie sich, wenn ein Karton beschädigt ankommt?

Gerade die Verpackung unterschätzen viele. Ein Satinrock, der tagelang gefaltet im Karton lag, braucht nach dem Auspacken Zeit und Dampf, erst dann darf er an die Stange. Planen Sie das ein, besonders vor einem Wochenende mit vielen Terminen.

Hilfreich ist es außerdem, Bestellungen nach Hochzeitsterminen zu bündeln. Kleider für Bräute, die im selben Monat heiraten, reisen am besten zusammen; ein Kleid mit sehr knappem Termin besprechen Sie gesondert mit dem Lieferanten. So vermeiden Sie, dass eine eilige Hochzeit auf eine Sendung wartet, die noch nicht vollständig ist.

Bei Intertex wird das nicht pauschal festgelegt. Internationale Sendungen werden individuell abgestimmt: Route und Bedingungen der Lieferung bestätigt Ihr Ansprechpartner, bevor etwas versendet wird.

Wareneingang und Reklamation

Wenn die Ware eintrifft, hat die Prüfung Vorrang. Packen Sie sofort aus, auch wenn das Geschäft voll ist. Gehen Sie in dieser Reihenfolge vor:

1. Modell und Größe jedes Kleides mit der bestätigten Bestellung abgleichen.
2. Nähte prüfen, besonders an Corsage, Taille und Saum.
3. Verzierung kontrollieren: Stickerei, Perlen, Applikationen.
4. Reißverschluss oder Schnürung einmal ganz öffnen und schließen.
5. Auffälligkeiten bei Tageslicht fotografieren, mit Etikett oder Modellnummer im Bild.
6. Den Karton aufheben, bis alles geprüft ist.

Bewährt hat sich ein kurzes Protokoll für jede Sendung: Datum, wer geprüft hat, welche Kleider in Ordnung sind und welche nicht. Bei Kleidern, die schon einer Braut zugeordnet sind, notieren Sie den Namen dazu. Bei einer Rückfrage des Herstellers haben Sie dann sämtliche Angaben auf einem Blatt, und Ihre Kolleginnen wissen ohne Nachfrage, welches Kleid wofür bestimmt ist.

Für die Verzierung lohnt der Blick aus nächster Nähe. Was das heißen kann, zeigt die Stickerei von 2307: Das Mieder ist auf Platin-Glitzer-Eurotüll vollständig mit Perlen, Kristallen und Zierperlen mit zarten Fransen gearbeitet. Prüfen Sie solche Flächen Abschnitt für Abschnitt, auch an den langen transparenten Ärmeln und am Gürtel aus Blütenblättern mit Steinen. Nach einer langen Reise gehört das zur Routine.

Erkundigen Sie sich vorab, wie ein Mangel gemeldet wird: an wen, in welcher Form, mit welchen Fotos. Dazu gehören die Frist und die Frage, was nach der Meldung geschieht. Bitten Sie um eine Bestätigung per E-Mail, damit im Ernstfall niemand diskutieren muss, was vereinbart war.

Hat ein Kleid einen Mangel, meldet der Salon uns dies innerhalb von 10 Tagen nach Erhalt der Ware. Darum raten wir zur Prüfung am Tag der Ankunft. Wer den Karton erst eine Woche später öffnet, weil gerade Hochsaison ist, verliert ohne Not Zeit.

Nizhna 2307: Perlen, Kristalle und Zierperlen bis in die Ärmel.

Fotos, Videos und Material für die Präsentation

Bräute suchen Kleider zuerst auf dem Bildschirm. Ob ein Modell bei Ihnen gefunden wird, hängt deshalb auch vom Bildmaterial ab, das Sie verwenden dürfen. Diese Punkte gehören in die Absprache mit Ihrem Lieferanten:

• Welche Fotos und Videos sind im Geschäft erlaubt, welche auf Ihrer Website und welche in sozialen Netzwerken?
• Unter welchen Bedingungen, zum Beispiel mit Nennung der Marke oder ohne?
• In welcher Auflösung bekommen Sie die Dateien, und sind auch Hochformate für Stories dabei?
• Dürfen Sie Fotos Ihrer Kundinnen in den Kleidern veröffentlichen?

Was unsere Kleider betrifft: Ihr Ansprechpartner sagt Ihnen, was für die gewählten Modelle möglich ist.

Manche Kleider leben besonders vom Bild. Ein Beispiel ist Modell 2306: eine schlanke Satin-Säule, ein drapiertes Mieder mit Herzausschnitt und voluminöse Puffärmel aus Organza auf freien Schultern. Laut Beschreibung wirkt das Kleid auf Fotos besonders stark und ist für modebewusste Bräute gedacht, für Stadthochzeiten und Abendzeremonien. Bei so einem Modell sollten Sie das Bildmaterial für Ihre Kanäle mit dem Hersteller klären, bevor das Kleid ins Schaufenster kommt.

Nizhna 2306: Die Ärmel bestimmen das Bild.

Warnsignale

Kein Lieferant ist fehlerfrei, und eine verspätete Antwort in der Hochsaison bedeutet noch nichts. Bei den folgenden Punkten sollten Sie trotzdem genauer hinsehen, vor allem, wenn mehrere zusammenkommen:

• Keine schriftlichen Antworten. Alles wird am Telefon „geklärt“, nichts landet in einer E-Mail.
• Keine Angaben zu Materialien. Auf die Frage, woraus Mieder und Rock bestehen und was das Kleid hält, kommen nur allgemeine Worte statt konkreter Stoffe.
• Ständig neue Gesprächspartner. Wer Ihnen schreibt, wechselt von Mail zu Mail, und jeder kennt nur einen Teil der Vorgeschichte.
• Feste Termine für jede Hochzeit. Wer jedes Datum zusagt, ohne nach Modell, Größe und Auslastung zu fragen, hat entweder sehr viel Luft in der Produktion oder sehr wenig Überblick. Wir tippen eher auf das Zweite.
• Kein klarer Weg bei Mängeln. Auf die Frage, wie eine Reklamation abläuft, folgt ein „Das regeln wir dann schon“.
• Druck zur schnellen Bestellung. Ein seriöser Partner drängt nicht, wenn Sie Antworten vergleichen wollen.
• Fotos, die nicht zum Kleid passen. Wenn die ersten gelieferten Kleider deutlich anders aussehen als im Katalog, wird das bei späteren Bestellungen selten besser.
• Ausweichen beim Produktionsort. Ein Hersteller weiß, wo genäht wird, und sagt es auch.

Ein einzelnes Signal ist noch kein Urteil. Haken Sie in solchen Fällen einmal per Mail nach, mit einer klaren Frage und der Bitte um Antwort bis zu einem bestimmten Tag. Wie darauf reagiert wird, ist oft aufschlussreicher als die erste Auskunft. Drei Signale schon zu Beginn des Kontakts sind dagegen ein guter Grund, das Gespräch höflich zu beenden.

Checkliste: zwei Lieferanten vergleichen

Drucken Sie die Tabelle aus und füllen Sie für jeden Kandidaten eine Spalte aus, am besten direkt nach Eingang der schriftlichen Antworten. Leere Felder sind dabei ebenso aufschlussreich wie volle: Wo nach zwei Nachfragen nichts steht, wissen Sie, woran Sie sind.

Markieren Sie vorher die Zeilen, die für Ihr Geschäft unverzichtbar sind. Wer viele Bräute in großen Größen berät, gewichtet andere Punkte als ein Geschäft, das vor allem schmale Etuikleider für Standesamtshochzeiten führt. Und heben Sie das ausgefüllte Blatt auf: Ist die erste Lieferung da, lohnt der Abgleich, ob die Wirklichkeit zu den Antworten passt.

Kriterium	Was Sie fragen	Lieferant A	Lieferant B
Produktion	Wo werden die Kleider genäht, ist die Werkstatt Teil des Unternehmens?
Unternehmen und Linien	Gründungsjahr, Alter der aktuellen Linie: Bleiben ältere Linien erhalten?
Erstbestellung	Wie ist sie zusammengesetzt, sind Linien und Größen mischbar?
Kontakt	Wer bestätigt Bestellungen, ist es bis zur Auslieferung dieselbe Person?
Materialien	Bekommen Sie zu jedem Modell vollständige Angaben zu den Materialien?
Konstruktion	Cups, Stäbchen, Verschluss, Saum: was steckt im Kleid?
Größen	In welchen Größen wird jedes Modell gefertigt, auch in großen Größen?
Änderungen	Länge, Ärmel, Maßanfertigung: was ist möglich, wer bestätigt es?
Produktionszeit	Wie lang, ab welchem Schritt gezählt, Arbeits- oder Kalendertage, was verlängert sie?
Transport	Wer organisiert ihn, wie wird verpackt, welche Papiere, wer klärt die Grenze?
Reklamation	Wie, an wen und bis wann wird ein Mangel gemeldet?
Bildmaterial	Welche Fotos und Videos dürfen Sie wo verwenden?

Intertex kurz: unsere Antworten

Hier stehen unsere Antworten auf die Fragen dieses Leitfadens noch einmal beisammen. Intertex ist ein Hersteller von Brautkleidern und Brautschleiern aus der Ukraine, gegründet 2003. Die Brautkleider von Intertex entstehen in eigener Produktion in Woloka bei Czernowitz. Was zu Größen, Änderungen und Maßanfertigung gilt, finden Sie weiter oben im Abschnitt über Größen. Die Zusammenarbeit läuft immer gleich: erst Ihre Auswahl, dann das Gespräch über die Konditionen für Ihr Geschäft. Intertex arbeitet nicht mit Russland.

Mehr darüber, wer wir sind, lesen Sie auf unserer Unternehmensseite, einen Überblick geben die aktuellen Kollektionen. Wie viel Wirkung allein aus dem Schnitt kommen kann, zeigt ein Modell aus der Linie Charivna: 25002 aus Mikado, einem Stoff, der seine Form hält und Licht weich zurückwirft. Ein drapiertes Mieder mit einem zarten Knoten in der Mitte, dünne Träger und eine Corsage mit Cups gehen in eine zurückhaltende A-Linie über, ganz ohne weitere Verzierung. Laut Beschreibung passt das Kleid zu einer Trauung im kleinen Kreis ebenso wie zu einer großen Feier.

Charivna 25002 aus Mikado, Kollektion 2025.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich, ob ein Lieferant Hersteller oder Großhändler ist?

Fragen Sie, wo die Kleider genäht werden und ob diese Produktion zum Unternehmen gehört. Hilfreich ist außerdem die Frage, wer Änderungswünsche beantwortet und wer Größen bestätigt. Ein Hersteller nennt den Ort und antwortet zu Konstruktion und Änderungen ohne Umweg. Kollektionsjahr und Modellnummer sind ein weiteres Indiz. Wo wir nähen, lesen Sie im Abschnitt „Intertex kurz“.

Welche Fragen sollte ich vor der Erstbestellung stellen?

Klären Sie die Zusammensetzung der Erstbestellung, ob Modelle und Linien kombinierbar sind und wer Ihr fester Kontakt ist. Dazu kommen Produktionszeit, Transport und das Vorgehen bei einem Mangel. Bitten Sie um schriftliche Antworten. Unsere Konditionen stehen auf der Seite für Händler, die Checkliste oben hilft beim Vergleich.

Lassen sich Länge und Ärmel ändern oder Kleider nach Maß fertigen?

Bei Intertex ja. Was wir zu Größen, Änderungen und Maßanfertigung zusagen und wer die Möglichkeiten für ein Modell bestätigt, steht oben im Abschnitt über Größen. Fragen Sie jeden Lieferanten, welche Maße er braucht, wer sie prüft und ob sich die Frist durch eine Änderung verlängert. Sprechen Sie das am besten an, ehe Sie ein Modell einer Braut empfehlen.

Wie bewerte ich die Produktionszeit eines Lieferanten?

Fragen Sie nach der Standardfrist, ab wann sie zählt und ob Arbeits- oder Kalendertage gemeint sind. Wichtig ist auch, was die Frist verlängert und wie Sie von einer Verschiebung erfahren. Rechnen Sie dann vom Hochzeitstag rückwärts, mit Puffer für Transport, Prüfung und Schneiderin. Unsere Frist finden Sie oben im Abschnitt zur Produktionszeit und in den Konditionen für Händler.

Was tun, wenn ein Kleid mit einem Mangel ankommt?

Prüfen Sie die Ware am Tag der Ankunft, gleichen Sie Modell und Größe mit der Bestellung ab und fotografieren Sie jede Auffälligkeit bei Tageslicht. Melden Sie den Mangel innerhalb der Frist, die Ihr Lieferant vorgibt, und zwar schriftlich. Unsere Frist finden Sie in den Konditionen für Händler.

Liefern Sie nach Deutschland, Österreich und in die Schweiz?

Wir arbeiten mit Brautmodengeschäften in der Ukraine, in Rumänien, in der Republik Moldau und in weiteren Ländern Europas. Wie wir internationale Sendungen abstimmen, beschreibt der Abschnitt über den Transport. Schreiben Sie uns, in welchem Land Ihr Geschäft liegt, dann besprechen wir die Einzelheiten für Ihre Bestellung.

Darf ich die Modellfotos auf meiner Website und in sozialen Netzwerken verwenden?

Das sollte vor der ersten Veröffentlichung feststehen. Was für die gewählten Modelle möglich ist, sagt Ihnen Ihr Ansprechpartner. Fragen Sie dabei nach Website, sozialen Netzwerken und Schaufenster getrennt, ebenso nach Formaten und danach, ob Sie eigene Fotos von Kundinnen in den Kleidern zeigen dürfen.

Nächster Schritt

Sehen Sie sich die Kollektionen in Ruhe an und legen Sie die Modelle, die zu Ihrem Geschäft passen, in Ihre Auswahl. Nehmen Sie die Checkliste von oben dazu und stellen Sie uns dieselben Fragen wie jedem anderen Hersteller. Wenn Sie so weit sind, können Sie eine Anfrage über die Händlerseite senden. Danach meldet sich Ihr Ansprechpartner bei Ihnen und klärt die Einzelheiten Ihrer ersten Bestellung. Haben Sie vorher eine einzelne Frage, etwa zu einem bestimmten Modell, schreiben Sie uns.